Daniel Hruška Spoločnosť Beats Electronics patrí k známym výrobcom slúchadiel. Podobne ako Apple dokáže svoje produkty predávať masám za pomerne vyššiu cenu ako ich konkurenti. To z nej robí dobrého kandidáta na nájdenie vhodného obchodného modelu predaja hudby na báze predplatného. CEO Jimmy Iovine sa o toto snaží zhruba dekádu, avšak až v dnešnej dobe sa mu dostáva aspoň nejaké odozvy.
Do noty mu môže nahrávať jeho dobré postavenie v najväčšom labeli na svete - Universal Music Group. Samozrejme tento fakt nemusí nutne znamenať Iovineov úspech. Iovine a jeho tím zatiaľ nespresnili žiadne detaily, avšak bol viac ako rád, že môže rozprávať ohľadom histórie jeho súčasného snaženia. Ihneď sa priznal k záujmu na hudobnom predplatnom ešte pred tým, ako začal predávať slúchadlá. Zároveň si myslí, že môže vytvoriť lepšiu službu ako Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer a ďalší konkurenti.
Ako to všetko začalo
Vždy som cítil, že náš obsah bol skutočne cenný. Zároveň som mohol pomôcť technicky zameraným spoločnostiam v odlíšení sa, avšak tie videli situáciu úplne inak. Jediný muž, ktorý dokázal vycítiť svoju príležitosť, bol Steve Jobs. Ako inak.
Raz som mal schôdzku s Lesom Vadaszom (člen vedenia Intelu). Vtedy som ešte viedol Intescope. Bol to milý človek, naozaj ma počúval a povedal: „My by sme vám mohli pomôcť. Vieš, Jimmy, všetko čo hovoríš, je síce pekné, ale žiadny biznis nevydrží večnosť.“
Bol som z toho úplne mimo. Zavolal som vtedajšiemu šéfovi spoločnosti Universal – Dougu Morrisovi a povedal mu: „Sme v preli. Oni vôbec nechcú spolupracovať. Vôbec nemajú záujem ukrojiť si podiel z nášho koláča. Sú radi tam, kde sú.“ Od tohto okamihu som vedel, že sa celý hudobný priemysel rúti do priepasti. Potrebujeme predplatné. Túto myšlienku som až do dnešného dňa neopustil.
V roku 2002 alebo 2003 ma Doug požiadal, aby som šiel do Apple a porozprával sa so Stevom. Urobil som tak a ihneď sme si padli do noty. Stali sa z nás blízki priatelia. Spolu sme vymysleli niekoľko skvelých marketingových ťahov - 50 Cent, Bono, Jagger a ďalšie veci spojené s iPodom. Naozaj sme toho spolu zvládli mnoho.
Avšak vždy som sa snažil Stevovi pretlačiť myšlienku predplatného. Najprv sa mu samozrejme nepáčila. Luke Wood (spoluzakladateľ Beats) sa ho snažil presviedčať tri roky. Chvíľu sa tváril akoby ano, potom zase že ne … Nechcel totiž platiť nahrávacím spoločnostiam zbytočne veľa. Zrejme cítil, že by predplatné nefungovalo a nakoniec z neho zišlo. Som zvedavý, čo mi k tomu povie Eddy Cue, onedlho s ním mám dohodnutú schôdzku. Myslím si, že Steve bol vnútorne môjmu návrhu naklonený. Bohužiaľ ekonomicky nebolo predplatné možné, pretože labely požadovali až príliš peňazí.
Technologické spoločnosti a predplatné hudby nejdú dohromady
Bol som v šoku z toho, ako sú výrobcovia spotrebnej elektroniky skostnatení. Tiež som sa naučil toto - môžete vytvoriť Facebook, môžete vytvoriť Twitter alebo pokojne môžete vytvoriť YouTube. Akonáhle ich sprevádzkováte, žijú si samy vlastným životom, pretože ich obsah tvoria užívateľské dáta. Stačí ich len udržiavať. Predplatné hudobného obsahu potrebuje niečo viac. Musíte ho kompletne vybudovať a neustále vyvíjať.
Prečo budú v Beats odlišní
Ostatné spoločnosti ponúkajúce predplatné hudby postrádajú výber a ponuku toho správneho obsahu. Síce tvrdí opak, ale nie je to tak. To my sme toto ako hudobné vydavateľstvo robili. V USA účinkuje zhruba 150 rapperov bielej pleti, my sme vám ponúkli jedného. Veríme, že tá správna ponuka hudby je kombináciou ľudského faktora a matematiky. A tiež sa jedná o buď alebo.
V tejto chvíli vám niekto ponúka 12 miliónov songov, vy im dáte svoju platobnú kartu a oni vám jednoducho povedia „veľa šťastia“. Vy ale potrebujete nejakú pomoc pri výbere hudby. Ja vám ponúknem akéhosi sprievodcu. Nemusíte ho využívať, ale budete vedieť, že existuje. A pokiaľ sa ho rozhodnete používať, zistíte, že sa naň bude dať spoľahnúť.
Prečo je výroba dobrou praxou
Raz mi takto zavolal Steve: „V tebe niečo je a malo by ťa to tešiť. Ty si jediný človek zaoberajúci sa softvérom, ktorý dokázal úspešne vyrobiť tiež kus hardvéru.“ To znamená, že my dvaja sme boli tí, ktorí môžu vyriešiť problém predplatného hudobného obsahu. Nakoniec sme v tomto úspešnejší ako v hardvéri. Viete, prečo sa vôbec hovorí hardvér? Pretože je strašne ťažké (z angl. hard) ho vyrobiť.
