Ondrej Holzman Kauza skrachovaného dodávateľa zafíru GT Advanced Technologies beží už viac ako mesiac. Apple sa so svojim partnerom síce dohodol na ukončení spolupráce, ale nakoniec nedokázal zabrániť zverejneniu kľúčových dohôd, ktoré ukazujú, akým štýlom kalifornský gigant s GTAT vyjednával.
Množstvo zaujímavých detailov ohľadom spolupráce Applu a GT Advanced Technologies sa objavilo vo vyhlásení prevádzkového riaditeľa GTAT Daniela Squillera, o ktorom Apple tvrdil, že ho poškodí, pokiaľ bude zverejnené. Sudca Henry Boroff bol však neoblomný a kalifornská spoločnosť ho o skutočnej ujme nedokázala presvedčiť.
Preto sa nakoniec Squillerovo vyhlásenie v kompletnom neredigovanom znení dostalo na verejnosť a obsahuje podrobnosti o dôvodoch, prečo GTAT muselo na začiatku októbra požiadať kvôli bankrotu o ochranu pred veriteľmi. Squiller súdu poskytol unikátne dokumenty popisujúce dohody medzi Apple a dodávateľom, ktoré si výrobca iPhonov tradične veľmi chráni. Squiller týmito dokumentmi ukazuje, že uzavretá zmluva bola pre GTAT neudržateľná a výrazne zvýhodňovala Apple. Všetko nakoniec vyvrcholilo bankrotom GTAT.
Squiller prezradil, že Apple prakticky nevyjednával, ale skôr diktoval podmienky, ktoré nútil zástupcu GTAT prijať. Tým hovoril, aby neplytvali jeho časom, pretože Apple so svojimi dodávateľmi nevyjednáva. GTAT s prijatím nadiktovaných podmienok váhalo, čo Apple komentoval tým, že sa jedná o štandardné podmienky pre jeho dodávateľov a GTAT by sa malo „vzmužiť a dohodu prijať“ (v originále „put on your big boy pants and accept the agreement“).
Väčšinu svojich dodávateľov má Apple v Číne a uzavreté zmluvy sú prísne tajné, takže nie je možné overiť, či dohoda navrhnutá pre GTAT bola zhodná ako niektoré ďalšie, ale fakt, že Apple vo veľkom využíva svoje sily a postavenie, je prakticky neoddiskutovateľný. Potvrdzujú to aj práve zverejnené detaily zmluvy s GTAT. Apple podľa prevádzkového riaditeľa Squillera postupom času presunul všetok finančný risk na GT Advanced, čo malo jediný výsledok: ak by spolupráca fungovala, Apple by na tom náramne zarábal, ak by spolupráca skrachovala, ako sa nakoniec stalo, odnieslo by ju z väčšiny najmä GT Advanced .
Veľa informácií sa dostalo na verejnosť už koncom októbra, kedy bola odhalená časť Squillerovho svedectva, a potom, čo sudca Boroff odmietol námietky Applu, teraz poznáme aj zvyšok predložených dokumentov. Squiller v nich opisuje Apple ako tvrdého vyjednávača, ktorého termíny a očakávania boli nesplniteľné.
Na začiatku napríklad Apple plánoval, že zafírové pece na výrobu zafíru nakúpi sám, ale nakoniec úplne otočil a ponúkol GTAT iné podmienky: Apple požičia GTAT peniaze, aby si zafírové pece zaobstaralo samo. Apple potom následne GTAT zamedzoval v obchodovaní s inými technologickými firmami, sám výrobca zafíru nesmel bez súhlasu Applu zasahovať do výrobných procesov a GTAT tiež muselo splniť akékoľvek termíny, ktoré si kalifornský gigant stanovil bez toho, aby bol následne povinný vyrobený zafír odobrať.
Vyjednávaciu taktiku Applu označil Squiller za klasickú „bait and switch“ stratégiu, kedy predloží dodávateľovi výhodné vyhliadky, ale realita je nakoniec iná. Squiller priznal, že vo finále bola zmluva s Apple „nevýhodná a zásadne jednostranná“. To demonštruje napríklad fakt, že aj keby Apple od GTAT zafír nakoniec neodobral, bol výrobca aj napriek tomu povinný splatiť požičané peniaze. Posledná časť pôžičky nakoniec Apple ani neodoslal.
Vinu ale rozhodne majú aj predstavitelia GT Advanced, čo napokon priznal aj sám Squiller. Veľkosť a význačnosť Applu bola pre GTAT natoľko lákavá, že nakoniec výrobca zafíru pristúpil na výrazne nevýhodné podmienky. Potenciálne výnosy boli natoľko obrovské, že GT Advanced zariskovalo, čo sa nakoniec ukázalo ako osudné.
Novo uverejnené detaily spolupráce ale už nebudú mať na celú kauzu vplyv. Apple sa totiž s GTAT v októbri dohodol na „priateľskom ukončení spolupráce“, v rámci ktorého GTAT počas nasledujúcich štyroch rokov splatí svoj dlh Applu, a nakoniec aj na tom, že Squillerovo zverejnené vyhlásenie pôvodnú dohodu nezmení.
V októbri GTAT žiadalo, aby dnes už verejné dokumenty zostali utajené, pretože spoločnosti hrozila 50-miliónová pokuta za každé porušenie mlčanlivosti, čo bolo tiež súčasťou dohôd medzi oboma firmami. Apple na rozsiahle Squirellovo vyhlásenie reagoval podráždene s tým, že väčšinu poskytnutých informácií rozhodne nebolo nutné zverejňovať na pochopenie súčasnej finančnej situácie GTAT.
Apple vo svojom vyhlásení uviedol, že Squillerove dokumenty majú Apple ukázať v zlom svetle ako diktátora, a okrem toho, že škodia spoločnosti, sú tiež nepravdivé. Apple údajne žiadne prevzatie kontroly a nárokovania moci nad svojimi dodávateľmi neplánoval a zverejnenie vyššie spomínaných podrobností by mohlo ohroziť jeho budúce vyjednávanie s ďalšími dodávateľmi.
Nejako úplne neviem, o čom táto kauza je. GT jednoducho riskovalo a risk sa neoplatil. Je jasné, že Apple nebude robiť charitu. GT to holt nemalo podpisovať, pokiaľ riziká boli naozaj také veľké.
úplný súhlas!
Je to o tom, že médiá nemajú veľa o čom písať a preto každú udalosť potrebujú poriadne rozmazať.
Tiež mi to príde zvláštne.
Asi akoby som si vzal pôžičku, nezvládal splácať ju a potom sa obhajoval tým, že tá pani na ulici hovorila, že to dám ľavú zadnú.
Myslím si, že Apple to jednoducho prehnal a konal z pozície sily. Toto bude aj pre nich veľké poučenie, nakoľko teraz sa zo zafirom dostal do slamastiky
Aj keď je pravdou, že GTAT riskovalo a do veľkej miery si za to môžu sami, opýta sa ich, kto okrem Apple ešte pozičal GTAT peniaze. Alebo ak iba Apple, tak sa môžu dostať k celej spoločnosti GTAT, ale dohody medzi Applem a dodávateľmi už boli uverejnené a pre Apple to môže spôsobiť viac škody ako ziskajú takýmto prevzatím GTAT.
Je zvláštne, že kauza takého tipu sa rieši už celkom dlho na to, o ako blbosť sa vlastne jedná. Konal Apple z pozície sily, áno konal, ale preveďme to do normálneho života:
Prídem do banky si požičať peniaze, pretože chcem kúpiť auto. Banka mi požičia super peniaze s úrokom 20% a ja na to kývnem, pretože som v stave, keď mi nikto iný nepožičia. Po čase sa dostanem do problémov s prácou a tým aj platením, najprv mi zoberú auto a potom, ako je v našom štáte bežné, aj barák.
Ako už bolo písané, GTAT jednoducho zariskovalo a risk sa neoplatil. A pokiaľ bola zmluva tak extrémne nevýhodne napísaná, tak si asi zbytočne platia firemných právnikov.
U nás v republike sa tiež nikto nepozastavuje nad desiatkami, možno stovkami ľudí, ktorí kvôli zlej zmluve a svojej blbosti, prišli o strechu nad hlavou.
Žvaníte o niečom, o čom nemáte ani páru. Keby bol ktokoľvek z vás pri jedinom jednaní s top manažmentom Apple, z nervov by ste sa najskôr poblili. A keď nie z nervov, tak z tých čísel určite. A keby ani z tých čísel nie, tak rozhodne vo chvíli, keby ste im mali povedať „vďaka, ale nie“. Ahoj