Jakub Dlhý V júni sme tu na Jablíčkári zverejnili článok, ktorý popisoval príbeh vzniku spoločnosti Xiaomi. V texte bolo spomenuté, že sa jej riaditeľ Lei Jun inšpiroval knihou o Apple a Stevovi Jobsovi, a bol načrtnutý aj určitý paradox v tom, že je aj napriek tomu firemná filozofia Xiaomi úplne opačná ako tá jablčná. Aká je teda hlavná stratégia čínskeho giganta? A ako môže firma, ktorá Apple očividne napodobňuje, zároveň zarábať na úplne opačnom modeli? To zodpovie nasledujúce riadky.
Mnohé podobnosti
Na prvý pohľad je vidieť mnoho podobností medzi oboma spoločnosťami. Či už je to zakladateľ Lei Jun obliekajúci sa ako Steve Jobs, podobný dizajn produktov alebo softvéru, obchody ako verné kópie Apple Store či slogan „One more thing…“, ktorý Xiaomi po smrti Jobsa použilo skôr ako samotný Apple, je jasné, kde firma získava inšpiráciu. Čo sa však týka obchodného modelu, sú si obe spoločnosti kompletne protikladné.
Úplne obrátene
Zatiaľ čo Apple sa považuje za prémiovú značku, ktorá si môže diktovať cenové podmienky a bohato na tom zarábať, v čínskej firme zvolili úplne opačnú stratégiu. Xiaomi je známe svojimi superlacnými produktmi, ktoré predáva za najnižšiu možnú cenu a čo najviac ľuďom po celej planéte.
Fotogaléria
Xiaomi bolo založené v roku 2010 a veľmi rýchlo sa stalo známou značkou vďaka tomu, že predalo všetky kusy svojho prvého smartfónu Mi-1 iba za deň a pol. Mi-1 predstavil zakladateľ a riaditeľ Lei Jun v auguste 2011 oblečený v tmavom tričku a džínsoch ako prístroj výbavou rovný iPhonu 4, avšak za polovičnú cenu. Zatiaľ čo iPhone 4 sa predával za 600 dolárov, Mi-1 stálo niečo málo cez 300 dolárov. Treba však dodať, že Xiaomi svoj prvý telefón predalo síce bleskovo, ale s minimálnym ziskom. To bolo však zámerom, pretože tým firma získala obrovskú publicitu a Lei Jun si vyslúžil prezývku „čínsky Steve Jobs“, ktorú ale podľa všetkého nemá rád. Spoločnosť navyše šetrí na reklamách a propagácii všeobecne a spolieha na základňu svojich verných fanúšikov, ktorú dala dohromady na predvádzacích prezentáciách a na internetových fórach.
Z kopírky skutočným konkurentom
Rýchlosť, s akou sa firma s hanlivou prezývkou „Apple copycat“ stala skutočným konkurentom cupertínskej spoločnosti, je prinajmenšom obdivuhodná. Už v roku 2014 bolo Xiaomi tretím najväčším výrobcom smartfónov, ale po tom, čo jeho obchodnú stratégiu napodobnili firmy Huawei a Oppo, o niekoľko priečok spadlo.
Mohlo by vás zaujímať
Klára Jelínková Apple je známy tým, že svoju ponuku produktov mení len veľmi zriedka a za veľkého ohlasu, kým Xiaomi sa postupom času premenilo na akýsi obchod so spotrebičmi a mnohým ďalším a nové produkty pridáva neustále. V ponuke čínskej spoločnosti možno nájsť snáď všetko od varnej kanvice, cez zubnú kefku, až po záchodové dosky ovládané smartfónom. Senior vice prezident Xiaomi Wang Xiang povedal v decembri webe Wired:
„Náš ekosystém dáva zákazníkom nové neobvyklé produkty, o ktorých predtým ani nevedeli, že existujú, takže sa stále vracia do obchodu Xiaomi Mi Home, aby videli, čo máme nové.“
Aj napriek tomu, že sa od začiatku v Xiaomi mnohé zmenilo, základ zostáva rovnaký – všetko je neskutočne lacné. Tento rok v máji bolo Xiaomi opäť tretím najväčším výrobcom smartfónov a aj keď sa to v súčasnej dobe môže zdať nepravdepodobné, do budúcnosti má iný plán. Chce sa zamerať na online služby, teda platobné systémy, streamovanie a hry. Uvidíme, či sa „čínskemu Applu“ bude aj naďalej takto dariť, každopádne je dôkazom toho, že aj presne opačná firemná stratégia ako tá jablčná, môže fungovať. A to veľmi dobre.
no, to slovo „zbohatlo“ by som odporúčal brať s veľkou rezervou, vzhľadom na to, akú obrovskú stratu sa im každý rok podarí vytvoriť, nedarí sa im ju znižovať a je z roka na rok väčší a väčší. Ešte nemali plusový rok. Je to len ďalšia nafúknutá bublina.