Ondrej Holzman Čína je pre Apple veľmi dôležitá, sám Tim Cook to už niekoľkokrát zdôrazňoval. Ešte aby nie, keď je čínsky trh po tom americkom druhým najväčším, na ktorom môže kalifornská spoločnosť operovať. Lenže zatiaľ sa v Ázii nedokázala výraznejšie preraziť. Situáciu môže zmeniť dohoda s najväčším operátorom na svete, avšak ten si diktuje svoje vlastné podmienky. A na to nie je Apple zvyknutý…
Rokovania s mobilnými operátormi vo svete prebiehali prakticky podľa jedného scenára. Záujemca o predaj iPhonov prišiel za Apple, podpísal nadiktované podmienky a odkráčal s podpísanou zmluvou. Avšak v Číne je situácia iná. Tamojšiemu trhu vládnu iné značky. Na čele je Samsung a za ním ešte päť ďalších firiem, než prichádza na rad Apple. Ten stráca najmä kvôli tomu, že nepredáva iPhone v sieti najväčšieho operátora v krajine, China Mobile.
Jeden z dôvodov, prečo to tak je, je fakt, že súčasný iPhone 5 je jednoducho drahý. V Číne nie sú tak finančne silní zákazníci ako v Spojených štátoch a iPhone 5 by zrejme nešiel toľko na dračku, ani keby bol vystavený v každej predajni China Mobile. Všetko však môže zmeniť nový iPhone, ktorý sa Apple chystá predstaviť 10. septembra.
Pokiaľ sa potvrdia špekulácie a Apple skutočne ukáže lacnejší variant svojho telefónu, plastový iPhone 5C, môže byť dohoda s China Mobile razom jednoduchšia. Na lacnejší jablkový telefón by už totiž v Číne mohlo počuť oveľa väčšie percento zákazníkov. Veď Samsung a ďalší výrobcovia tu dominujú kvôli tomu, že trh zaplavujú lacnými chytrými telefónmi s Androidom.
Či sa ale spolupráca urodí, nebude toľko závisieť od China Mobile, ktorý by iPhone určite rád ponúkal1, Ale na Apple, či bude ochotný ustúpiť zo svojich tradičných požiadaviek. „V tomto vzťahu drží všetku moc China Mobile,“ hovorí Edward Zabitsky, výkonný riaditeľ ACI Research. „China Mobile ponúkne iPhone vo chvíli, keď sa Apple vzdá svojej ceny.“
Cena iPhonu 5 sa v Číne pohybuje od 5 288 jüanov (necelých 17 tisíc korún) do 6 888 jüanov, čo je dvojnásobok oproti K900 IdeaPhone, vlajkovému smartfónu Lenova. To je po Samsunge na čínskom trhu číslo dva. „Neochota spoločnosti Apple poskytnúť nejakú zmysluplnú zľavu a neochota China Mobile dotovať drahé zariadenia doteraz znemožňovali dohodu,“ tvrdí analytik John Bright z Avondale Partners. „Lacnejšie iPhone, finančne dostupnejšie pre väčšiu časť zákazníkov China Mobile by mohol byť dobrým kompromisom.“ A že má China Mobile pod sebou zákazníkov skutočne požehnane, kontroluje 63 percent viac ako miliardového trhu.
Už teraz je isté, že cesta za spoločným konsenzom nebude/nebola jednoduchá. Rokovania medzi Apple a China Mobile sa vedú niekoľko rokov. Už v roku 2010 rokoval Steve Jobs s vtedajším predsedom Wangom Jinazhouom. Ten prezradil, že je všetko na dobrej ceste, ale potom prišlo v roku 2012 nové vedenie, a to išlo na Apple tvrdšie. Výkonný riaditeľ Li Yue vyhlásil, že sa s Apple musí vyriešiť biznis plán aj zdieľanie benefitov. Odvtedy už bol v Číne hneď dvakrát sám šéf Applu Tim Cook. Avšak je možné, že dohoda je skutočne na svete. Apple totiž na 11. septembra oznámil špeciálne keynote, Ktorá sa bude konať priamo v Číne, deň po predstavení nových produktov. A práve oznámenie dohody s China Mobile je pravdepodobnou témou.
Jedno je ale isté - ak si China Mobile a Apple podajú ruku, bude to dohoda ako doteraz žiadna iná. Hovorí sa o tom, že čínsky operátor si dokonca vynúti podiel na zárobkoch z App Store. „China Mobile verí, že by mal dostať časť koláča s obsahom. Apple bude musieť k celej záležitosti pristupovať oveľa flexibilnejšie,“ odhaduje uznávaný špecialista na čínsky trh Tucker Grinnan z HSBC.
Viac sa pravdepodobne dozvieme 11. septembra, ale pre obe strany bude prípadná spolupráca znamenať profit.
1. China Mobile o iPhone určite záujem má, čo dokázal pri predstavení iPhonu 4. Jeho 3G sieť nebola s týmto telefónom kompatibilná, a tak v strachu pred stratou najlepších zákazníkov začal ponúkať darčekové poukazy až do výšky 441 dolárov a zároveň vybudoval Wi-Fi sieť , aby používatelia mohli na svojich iPhonoch surfovať po internete a telefonovať v jeho staršej 2G sieti. V tom čase bol hlavným partnerom Applu v Číne operátor China Unicom, ku ktorému zákazníci z China Mobile prechádzali.
to znie logicky. A navyše by to vysvetľovalo aj prídavok C v názve iPhone. Zároveň by to potvrdilo moju domnienku, a to tu, že sa iPhone 5C bude predávať iba na určitom trhu
Aj o tej možnosti sa hovorí – že by bol napríklad iPhone 5C predstavený až 11. septembra práve v Číne, ale to mi príde ako nepravdepodobné. Nie je to štýl Applu a bolo by to veľké prekvapenie. Predsa len si myslím, že iPhone 5C nemá zďaleka šancu uspieť len v Číne, ale aj na ďalších trhoch.
Neexistuje aby Apple povolil vyplácanie % z App store revenue… problemy ktoré operatori majú pri dohadovaní kontraktov ohľadom predaja iPhonu sú objemy ktoré Apple požaduje, tarify, výška dotácie aby sa dosiahla nízka komunikovaná cena (toto však nejde všade), marketingová podpora servisné náklady
700 míľ zakaznikov (±300 z toho majú smartfóny) je síce mäsa ľudí, no ONI chcem iPhone rovnako ako sa chce Apple dostať na ten trh. Revenue sharing by bol nebezpečný precedens, už v minulosti sa o to pokúsali veľká telesná skupina a vždy odišli od rokovania s dlhým nosom. V Číne bol hlavným problémom čínsky 3G štandard, ktorý používajú, až 5S a 5C budú mať 3G/LTE chipsety s globálnym pokrytím všetkých frekvencií a variantov 3G/LTE.
Nie je to „C“ v názve „5C“ skrátka a jednoducho China? „C“=China :)
prišlo by mi to logicky, aby 5c bolo len pre cinský trh.. pac ľudí by potom inde prestali kupovať 4ky a 4ska .. az nich je porad ešte dosť. je nahradil nový model..