Michal Žďánsky Písal sa rok 2006. Apple mal plné ruky práce s vyvíjaním projektu Purple, o ktorom vedela len hŕstka zasvätencov. COO Cingularu, spoločnosti, ktorá sa o rok neskôr stala súčasťou AT&T, Ralph de la Vega, bol jedným z nich. Práve on dopomohol k dohode medzi Applem a Cingularom o exkluzívnej distribúcii pripravovaného telefónu. De la Vega bol v Cingular Wireless spojkou Steva Jobsa, ktorého myšlienky sa obracali na revolúciu v mobilnom priemysle.
Jedného dňa sa Steve Jobs de la Vegy spýtal: „Ako z tohto zariadenia urobíte dobrý telefón? Nemyslím to, ako vyrobiť klávesnicu a tak podobne. Ide mi o to, aby vnútorné komponenty rádioprijímača fungovali dobre.“ Pre tieto záležitosti malo AT&T manuál o 1000 stránkach, v ktorom bolo detailne popísané, ako by mali výrobcovia telefónov zostaviť a optimalizovať rádioprijímač pre ich sieť. Steve si tento manuál vyžiadal v elektronickej podobe e-mailom.
Za 30 sekúnd potom, čo de la Vega e-mail odoslal, mu Steve Jobs volá: „Hej, čo to…? Čo to má byť? Poslal si mi ten obrovský dokument a prvých sto stránok pojednáva o štandardnej klávesnici!“. De la Vega sa zasmial a Jobsovi odpovedal: „Prepáč Steve, že sme tých prvých 100 stránok nedali preč. Tie sa na vás nevzťahujú.“ Steve odpovedal len „Fajn“ a zavesil.
Ralph de la Vega bol v Cingulari jediný, ktorý vedel, ako bude zhruba nový iPhone vyzerať a musel podpísať zmluvu o dôvernosti, ktorá mu zakazovala čokoľvek prezradiť ostatným pracovníkom spoločnosti, dokonca aj správna rada nemala potuchy, čo bude iPhone vlastne zač a videli ho až po podpísaní zmluvy s Apple. De la Vega im mohol oznamovať iba všeobecné informácie, medzi ktoré rozhodne nepatrila tá o veľkom dotykovom kapacitnom displeji. Potom, čo sa správa doniesla aj technologickému riaditeľovi Cingularu, okamžite de la Vegovi volal a nazval ho bláznom, že sa takto Applu odovzdáva. Ten ho upokojoval slovami: „Ver mi, tento telefón prvých 100 stránok nepotrebuje.“
Dôvera hrala v tomto partnerstve kľúčovú úlohu. AT&T bol najväčším americkým operátorom, napriek tomu sa stretával s mnohými problémami, napríklad so znižujúcimi sa ziskami z domácich telefónov, ktoré boli do tej doby zaisťovali majoritný prísun peňazí. Na päty mu zároveň šliapal druhý najväčší operátor, Verizon, a AT&T si nemohlo dovoliť moc riskovať. Napriek tomu spoločnosť stavila na Apple. Prvýkrát v histórii výrobca telefónu nepodliehal diktátu operátora a nemusel prispôsobovať vzhľad a funkčnosť jeho prianiam. Naopak si jablčná spoločnosť sama diktovala podmienky a dokonca poberala desiatky za využívanie tarify používateľmi.
„Hovoril som ľuďom, že nevsádzate na zariadenie, ale na Steva Jobsa,“ tvrdí Randalph Stephenson, CEO AT&T, ktorý Cingular Wireless preberal v čase, keď Steve Jobs prvýkrát iPhone predstavil svetu. Vtedy začalo tiež AT&T prerábať zásadné zmeny vo fungovaní spoločnosti. iPhone podnietil záujem Američanov o mobilné dáta, čo viedlo jednak k zahlteniu siete vo veľkých mestách a jednak k nutnosti investícií do budovania siete a získavania rádiového spektra. Od roku 2007 takto spoločnosť investovala vyše 115 miliárd amerických dolárov. Od rovnakého dátumu sa tiež množstvo prenosov každým rokom zdvojnásobuje. Stephenson k tejto transformácii dodáva:
„Dohoda o iPhone zmenila všetko. Zmenilo to naše rozdelenie kapitálu. Zmenilo to naše zmýšľanie o spektre. Zmenilo to naše zmýšľanie o vytváraní a navrhovaní mobilných sietí. Predstava, že 40 000 anténnych veží bude stačiť, sa náhle zmenila na to, že tento počet budeme musieť znásobiť.“
Potom, čo sa správa doniesla aj technologickému riaditeľovi Cingularu,
okamžite de la Vegovi volal a nazval ho bláznom, že sa takto Applu
odovzdáva. Ten ho upokojoval slovami: "Ver mi, tento telefón prvých 100 stránok nepotrebuje."
pekný kúsok príbehu :) nemôžem sa dočkať ako si prečítam biografiu Steva Jobsa od Waletra Isaacsona v AJ, ktorú som dostal na Vianoce ;)
Pekné.. Že si Apple nárokoval províziu z využitej tarify sa ani nie je čomu diviť, keď AT&T dopomohol k zaisteniu zisku na ďalších x rokov.
Takýto príbehy sú veľmi dobré vďaka za neho:-)